94 000 ПВЗ Wildberries, но зарабатывать стало сложнее

94 000 ПВЗ Wildberries, но зарабатывать стало сложнее Всем привет! Есть интересное наблюдение по рынку ПВЗ WB. Недавно общался с собственником ПВЗ и решил немного углубится в тему. Кажется, история с пунктами выдачи переходит в новую фазу. Раньше это выглядело как понятная модель: открыл точку, поймал поток, отбил вложения и дальше работаешь. Сейчас ситуация становится сильно интереснее 😁 По данным «Коммерсанта», в 2025 году агентское вознаграждение владельцам ПВЗ Wildberries снизилось на 25% — до 10,1 млрд рублей При этом количество пунктов выдачи выросло на 43% — до 94 тыс. точек. На первый взгляд звучит странно. Точек больше. Заказов много. Маркетплейс растет. А денег у владельцев ПВЗ — не факт. Главная причина, на мой взгляд, очень простая — каннибализация. Новые ПВЗ открываются всё ближе друг к другу и начинают делить один и тот же клиентский поток. Например, в моем доме их три. То есть раньше условно весь район шел в одну точку, а теперь рядом открылись еще 2-3 пункта, и экономика начала размазываться. А расходы никуда не делись: — аренда — зарплаты — коммуналка — ремонт — оборудование — операционка — человеческий фактор И вот тут начинается самое интересное. По оценкам участников рынка, помещения для ПВЗ подорожали примерно на 15%, а средний чистый доход одной точки может быть около 15 тыс. рублей в месяц 🤯. Если это так, то бизнес получается сильно на любителя. Потому что ответственность, риски и операционная нагрузка есть, а доходность — ну такое… Не удивительно, что владельцы всё чаще продают готовые ПВЗ. В I квартале 2026 года количество объявлений о продаже такого бизнеса на «Авито» выросло на 42% год к году. Средняя цена готового пункта — около 500 тыс. рублей. Но есть важный момент. В РВБ, с тезисом о снижении выплат не согласны. Они говорят, что условия для партнеров не пересматривались, а совокупные выплаты владельцам ПВЗ в 2025 году, наоборот, выросли на 88%. Только тут есть нюанс. В одном случае речь идет про агентское вознаграждение за выдачу заказов. В другом — про совокупные выплаты, куда могут входить дополнительные сервисы: реклама, логистика и прочие услуги. То есть спор, как это часто бывает, не только про деньги, но и про метрики. Вывод такой. ПВЗ перестали быть легким бизнесом с понятной окупаемостью. Чем больше точек открывается, тем сильнее конкуренция внутри самой сети. И одиночным владельцам становится всё сложнее. На мой взгляд, рынок ПВЗ сейчас проходит тот же путь, что и многие ниши на маркетплейсах. Сначала быстрый рост. Потом все бегут открываться. Потом начинается перенасыщение. Потом остаются те, у кого есть система, управленка и нормальная экономика. Секрета нет. Если точка стоит в правильном месте, хорошо управляется и дает поток — бизнес может жить. Если открываться просто потому, что «у всех работает» — можно быстро попасть в ситуацию, где работаешь много, а зарабатываешь мало. Вот такие новости. Как думаете, ПВЗ еще интересная модель для входа или рынок уже перегрет? Пишите в комментариях, особенно интересно мнение тех, кто сам владеет точками. Если было полезно — поджигайте 🔥