🤔 Торг уместен?

🤔 Торг уместен? Под постом про дополнительные платежи нам задали хороший вопрос, давайте разберём: Насколько часто продавцы делают скидку от цены в объявлении, от чего она зависит и сколько можно сторговать? Короткий ответ: чаще скидку можно получить на вторичке, чем у застройщиков, но у последних иногда бывают акции и специальные предложения. Общее правило: цена в объявлении обычно выставляется по верхней границе ожиданий. Иногда продавец просто хочет попробовать продать дороже и посмотреть, найдётся ли покупатель. Чаще всего собственники готовы уступить до 5%, но всё зависит от конкретной ситуации. Что влияет на торг: 🔘Стоимость квартиры и спрос на неё ✅ Квартиры до 400 000 евро в Португалии сейчас торгуются редко. Если объект ликвидный, чаще происходит наоборот — покупатели конкурируют между собой и предлагают больше. Такие квартиры доступнее + подходят под молодёжные программы. На них высокий спрос и очередь, когда из нескольких офферов продавец выбирает самый выгодный. ✅ В среднем и высоком сегменте — от 450–500 тысяч евро — ситуация уже другая. Покупателей меньше, молодёжные программы не работают, вероятность получить скидку выше. 🔘Насколько цена соответствует рынку Торг возможен, когда рядом есть похожие объекты дешевле. Например, собственник может считать, что у него «особенный ремонт», и поэтому завышает цену, хотя по факту стоимость за квадратный метр получается выше рынка. К сожалению, в обратную сторону это не работает: даже плохой ремонт сейчас продаётся по цене хорошего. Видим тенденцию, что ремонт фактически не влияет на стоимость метров. 🔘Сколько времени объект находится в продаже Чем дольше квартира висит на рынке, тем выше шанс на скидку. Со временем собственники устают от просмотров без результата и принимают тот факт, что цена не соответствует качеству объекта или локации. 🔘Насколько сильная позиция у покупателя Для продавца привлекательнее претендент с «живыми» деньгами. Если сделка без ипотеки, деньги он получит быстрее и с меньшими рисками. Если все желающие с ипотекой, предпочтение отдадут покупателю с большим первоначальным взносом. 🔘Ситуация собственника Иногда людям нужно продать быстро: развод, переезд, раздел имущества между несколькими собственниками, срочно нужны деньги. В таких случаях продавцы готовы уступить, если вы не будете тянуть с решением. Пара примеров из нашей практики: T2 за 350 000 евро Покупка по молодёжной ипотеке без первоначального взноса. Было около 20 отказов, прежде чем удалось найти вариант. Собственники не хотели продавать, потому что другие покупатели предлагали цену выше объявления. T3 за 640 000 евро Квартиру купили за 589 000 — скидка около 8%. Хороший дом, но недалеко начинался социальный район, что смутило нескольких покупателей. Нашим клиентам понравилась квартира, попросили дисконт — и продавец согласился. 🩵Вывод: скидка возможна не всегда, но там, где шанс есть, мы всегда за неё боремся. Пишите @OlaEstate, менеджеры проконсультируют по покупке.